Кому подходит
- Если загрузка нестабильна, прогнозирование слабое или тарифы управляются вручную.
- Если вы зависите от OTA и не управляете структурой каналов как портфелем.
- Если вы готовы привязать работу к измеримым KPI и baseline.
Что входит
- Revenue-логика — настройка ADR, OCC, RevPAR, тарифных правил, ограничений и календаря спроса.
- Channel-микс — работа со структурой каналов: OTA, сайт, метапоиск, корпоративные продажи, повторные гости.
- Динамическое ценообразование — правила и календарь под спрос, события, конкурентов.
- Регулярные отчёты — ежемесячный план экспериментов: цены, пакеты, условия, виджет, спецпредложения.
Как проходит работа
- Фиксируем baseline по RevPAR, загрузке, ADR, доле каналов и прямым бронированиям.
- Запускаем ежемесячный цикл гипотез, проверок, корректировок и управленческих встреч.
- Смотрим на прирост и отделяем рыночную динамику от эффекта управленческих действий.
Опция success fee: часть вознаграждения привязана к измеримому приросту RevPAR или GOPPAR относительно baseline. Платите за результат, а не за процесс.
Что вы получите
Управляемую коммерческую систему: понятную цену, прозрачный канал-микс, регулярные эксперименты и возможность success fee от прироста RevPAR.
Частые вопросы
- Что такое success fee? Опция, при которой часть вознаграждения привязана к измеримому приросту RevPAR или GOPPAR относительно baseline.
- Можно ли работать меньше 3 месяцев? Для revenue и каналов меньше 3 месяцев обычно мало: нужно увидеть цикл спроса, тестов и корректировок.
- Нужен ли RMS? Не всегда. Если RMS уже есть — работаем с ним. Если нет — сначала выстраиваем логику и понимаем, стоит ли внедрять систему.